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短视频运营:教你用短视频获取流量的实战经验

日期:2018-08-21 21:31:48 / 人气:

短视频计入主搜。给宝贝制作短视频,不仅是是淘系玩法的趋势,而且落地后,眼前至少有两大收益:

a. 增加自然搜索权重和流量:买家在手淘搜索框,选择视频搜索,优质的短视频宝贝将优先展示,直接增加权重和搜索带来的流量;

b. 进入爱逛街、猜你喜欢、必买清单等公域流量池

通过算法推荐,优质的短视频内容有机会分发到以上庞大的公域流量池,通过手淘巨大的免费流量种草,获取更多的免费流量。

短视频运营:教你用短视频获取流量的实战经验(图1)

中小卖家要怎么通过短视频,来引导客户来购买产品呢?

我们先要弄清楚:淘宝需要什么样的短视频。

(一):视频要碎片化,因为用户消费习惯和碎片化时间趋势越来越强,所以,内容要做成符合用户消费习惯的碎片化短视频。

碎片化短视频是指三分钟以内的视频,也就是说,淘宝所有的短视频都必须强制要求在三分钟以内。

(二):视频内容必须要有导购性

一个商品可能用很长时间和图片也无法让用户了解它的使用方法,但是,一个短视频就能很好的表现出来。同时,商品的卖点、品牌故事、店主背后的准备、产品设计的思路和初衷等等,都可以用短视频的方式传达给用户。

(三):短视频内容要有互动性短视频可以有很多互动的方法,抢红包、抢优惠券、问答互动等等,想象的空间是非常大的,你可以把你的想法展现在视频中,也可以在视频里设置彩蛋,让用户最终获得奖励。

这三点是针对整个短视频来说的,想要在淘宝做短视频,这三点必不能少。

而针对不同的类目,不同的产品,不同的买家定位,短视频也会有很多的细节点。就目前的淘宝市场来说,消费者们可以分为四种:

1.快消用户,这类客户的目的很明确,就是想买东西

短视频需要在最短的时间内告诉他,哪些东西性价比高,哪些东西很好用,这些产品的卖点在哪里,让他能最快的决定要购买什么,是否购买。

这一类的短视频建议时间控制在9~30秒,投放的位置最好是在主图的第一张或者商品的详情页上面。

2.无目的性用户,这类客户有着充足的时间,他更喜欢去看一些新鲜有趣好玩的东西,当然,结合一下一周的工作时间,这类客户在周末的时间段会更多一些

所以,建议在周末的时候,可以放一些有故事情节的短视频。

3.品味客户

这类客户有着自己的品味,追求着生活的品质,他们往往不差钱,消费能力较强,他们更倾向于有创意有品味走心的短视频内容。

这种短视频可能需要花费更多的精力,整体的视频包括BGM,字幕,设计等,视频的视觉表达一定要表现的非常高端,可以不用完全依据产品定位,来拍摄视频,而是表达一种品牌调性就好了。

4.刚需客户,这类客户可能在一些家电类目比较多

这类商品在详情页里会有非常多的商品介绍、评测或者售后教程等等,同样的,在短视频里也需要更多的展现这些内容,让客户更好的了解商品情况。

短视频的流行是淘宝的趋势,我们去做短视频并不仅仅是为了提高转化,同时,也会对商品有一部分加权,不同的视频会有机会在不同的位置展示。



那么,不同的短视频会获得哪些流量入口呢?

(1)、商品型的短视频,顾名思义就是以展现商品卖点为主的短视频

这种短视频的时长不长,基本在9~30秒以内,视频内容横版竖版皆可,头图位置为主。

商家发布后,有机会在有好货、猜你喜欢、搜索SPU、行业频道、购买后推荐宝贝这五个位置展现,以获得免费流量,并且这部分流量是加权的。同步到微淘,也会有加权展示。

(2)、内容型的短视频,这类视频内容以故事情节或者达人的教学为主,拍摄的门槛较高

目前,淘宝这类视频大部分是达人机构拍摄,商家可以选择与达人合作拍摄发布。

这种短视频基本时间在3分钟左右,横竖版都可以,而有机会被抓取展示的位置也有很多:

1.店铺故事、镇店之宝、品牌新品故事、创意广告——每日好店

2.场景型内容,如做菜教学步骤、旅行必备——必买清单(必须要有3个以上的单品,无需跨店)

3.红人内容,如穿衣心得、化妆步骤、生活窍门——爱逛街、淘宝头条、淘部落、微淘

4.直播切片(直播短视频)——微淘、淘宝头条等。

当你的视频被首页抓取了,接下来迎接你的就是爆发式的流量增长了。流量的激增带来的好处,自然是不言而喻的。

这个时候,就要把握住机会,让产品的权重增加上来,不管是打造爆款,还是推广店铺,成功的机会就看你能不能把握住啦。

最后,是收集的一些关于短视频的小二答疑:

Q1:手机拍摄的视频素材可以发布吗?

A:当然可以,我们不会限定你是专业机构的还是商家,但是,会审核内容是不是表达得清晰和清楚。只要内容做得好,哪怕是手机拍的也没问题。

Q2:申请头图视频是否有门槛?

A:四钻以上或者是天猫卖家都可以。如果达不到四钻,也可以通过专门链接入口去申请,会评估是否有能力提供视频内容。

同时,作为给商家的福利,以前所有视频的内容上传都需要流量费用,但短视频包括头图视频上传,是不需要流量费用的。

Q3:什么样的视频会被透出到有好货or猜你喜欢?

A:视频就怕对比,两个视频放在一起,好坏立马就能够看得出来,所以,想被透出到公域流量,首先,视频要拍得非常好,不管在创意上,还是角度上。

另外,有好货既然是有好货,所有它基于货和单品,请商家不要把你拍摄的短视频里面夹杂着2—3个商品上传到头图里。这种头图,你只能在你的私域流量上,不会被抓到公域流量来。

是否能上有好货,完全取决于商家做的视频质量好坏。

Q4:怎么找到行业小二的问题?

A:中小卖家可能没有太多机会接触小二,建议这种店铺,可以先把自己的详情页的头图视频先做好。先不急于做看起来高大上,或者是内容型的长时间的视频。

可以把自己店铺里面的SKU核心的爆款商品的头图短视频先做起来,一步一步的,再去做后面的长的视频。