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没做好权重?哪来的手淘搜索流量,这些招助你一臂之力!

日期:2018-08-21 21:19:33 / 人气:

进入8月份了,而双十一的海选在8月28开始。抢占流量的硝烟已愈演愈烈,所以,不要觉得还早,上半年店铺没做好的商家,更要抓住市场,只为2018年有一个完美的落幕。

这几天遇到一个新手卖家,有很多感悟。

我们知道,淘宝会给新店铺流量扶持,但是,随着新店铺越来越多,淘宝的流量就会遇到瓶颈,自然流量的占比越来越少,所以,也不会给过多的机会。

我们操作时,就要利用淘宝给我们扶持的时候,把店铺权重做起来,这样后期才能让店铺更好的发展。

但是,这个掌柜在操作店铺时,一直超低价秒杀,根本不注意权重这个问题,车子也是时开时不开,这样操作,就算宝贝销量再高,也不会有权重。

今天主要说一下权重,权重就是你的质量分,点击率,转化率,还是投产数据情况,先看一下欧阳操作的店铺,你就知道权重的重要性了。

没做好权重?哪来的手淘搜索流量,这些招助你一臂之力!(图1)

质量分都是10分,关键词投放的位置都比较靠前,从上图中,就能看出,虽然卡的位置很靠前,但出价并不高,出低价就能拿到不错的展现,这样的数据还怕你权重低么。

再看点击和转率,还有投产,都有保障,所以,你不用担心权重的问题。

那权重的原理是什么,这个问题欧阳在贴子里,说了很多次。

但是,来找欧阳的掌柜,还是很郁闷,说我和朋友的宝贝款式,关键词和质量分都一样,但是,放到他的账户里,我的宝贝却没有排名,扣费还要比别人的贵,怎么差距这么大。。。

其实,这就是我们说的权重问题。

在操作直通车时,关键词质量分直接影响着权重的高低,但是,同样的十分,也有高有低,并不是所有的十分都是相同的分值。当然,分值越高,相应的权重也就越高。

所以,同样的词和出价,还有质量分,但是它们给宝贝带来的效果,是不同的。

想要提高权重,首先,店铺要有精准的流量,把权重养起来,才有更多的流量更高的转化。

不然,开车只是在砸钱。到时候,店铺面临的问题,将会层出不穷。最后只能翻车,钱花了,店铺还没有做起来,这是我们都不想看到的。

那我们应该如何优化权重,才能把宝贝销量做起来,给店铺带来效益,让店铺长久发展。

想提升权重,转化是关键

转化是我们操作的店铺的关键,也是权重提升的重要数据。前期,把优化做到位了,从转化率上,就能看出我们的优化是否合理。

因为只有转化率高,权重才能够得到累计,数据才能稳定。



想要一个好看的销售额,在提升转化的时候,就要多方面考虑,比如:款式,宝贝的价格,详情,主图,评价,售后,关联,客服这些,都是我们需要注意的。

宝贝的款式

宝贝款式是最基础的,还有操作时,要知道宝贝对应的人群,主推款一定要符合市场和买家的需求,这样转化才会高。

好的宝贝不仅自身转化高,更重要的是还能带动店铺整体宝贝的转化,roi也是越来越高,这样推广才有意义。

怎么选款。就不多说了,每个掌柜都有自己的方式。欧阳操作首先用直通车来测款。也可以老客户进行测款,这就是平时多和老客户沟通,互动,建立好关系了。

宝贝的详情页

宝贝的详情做得好不好,主要是排版设计和视觉,宝贝的卖点,要让买家看出宝贝质量。详情效果可以看收藏加购的一个占比,还有平均停留的时长和跳失率等数据。

主图:做主图的时候,要注意宝贝,促销,展现和专家,这四张图是买家进入详情最先看到的了,所以,买家会不会继续看下去,就要看你的主图做得怎么样。

如果主图留不住买家,那后面做得再好,也没什么用。

评价:销量越多,买家秀和评价对转化的影响越大,尤其是新品阶段,更要注意不可有中差评。如果出现,一定要及时解决,制定合理的解决方法和买家沟通。

宝贝的价格

价格也是影响转化的重要因素,定价这块要看市场行情,选择成交量较大的价格区间。买家在购买时。一般不会选太高或者太低的,所以。可以选销量大的定价。

有的商家做品牌,操作店铺时,亏本走量,这样操作下去,没有利润,不建议在价格上做文章。

关联销售:我发现,现在很多掌柜都不做关联销售了。你也不要嫌麻烦,做好了关联销售,能提高访客的价值,让每个流量都价格最大化,可以提升我们宝贝的转化。

DSR:从动态评分中,我们就能直接看出买家对宝贝,物流,还有客服是否满意。这三个指标里,如果提升任意一个,都可以促进其他评分的提升。当然,如果买家对一方面不是很满意,其他分数就会很低。

想做好这个指标,要在宝贝的质量,客服的服务,物流速度上,多下功夫。把这几点做好,dsr才不会差。

还可以适当送点小礼品,也能提高买家的满意度,这就有花点心思了。只要你想做,就没有做不好的事,事在人为。

客服及售后:时刻记住我们是服务行业,只要你服务到位,转化不用说,自然会提升。但是,态度硬,买家了解产品过程中爱答不理,这种的店铺也不会有长期发展。

对产品的熟悉程度,旺旺响应的速度都要注意,其实,客服的作用就是引导买家下单。当然,售后也是我们必须做好的,服务越是全面,转化越高。

优化关键词,提升权重

在前期,优化关键词的时候,千万不能乱操作,一定要多抽时间,看数据的反馈。

拿一周的时间,来调整账户的关键词。如果关键词效果太差,可直接删除,接下来再加新词,加大引流。

起初优化词时,主要看展现,点击和转化。因为如果你的关键词根本没有展现,那也就没有后面的数据了。有了足够的展现和点击,才有好的转化,来提升直通车账户权重。

选词的方法,之前贴子里写了很多次,不懂得朋友可以再看看。

还有关键词的匹配,要根据宝贝的标题,还有属性来选词,尤其是在推广时,要通过标题,来选关键词,这样匹配性才会高。

确定好中心词,选好的初始的关键词后,下一步可做扩展词,来引流。

有的朋友加完词,就不管账户情况了。直通车本身就是精细化操作,所以,需要的是你多观察账户数据,不要被没用的词,误了转化。

选好关键词,只是我们操作直通车的一部分。把直通车的数据调整好,当然,不只是选图和选词。

真正的把直通车做起来,主要的目的是要把手淘做起来,给店铺更高的转化,后期也要不断的优化关键词。

细功出慢活,不要想着今天调整下,明天流量就得提升多少倍。不能急于求成。

投放关键词的时候,前期得有展现量,数据才有价值。接着,再逐步限制展现。不然,展现太大,直接拉低你的点击率。

优化时,最直接的就是控制出价,卡位要合理,控制好宝贝的展现,做好点击,才能提升转化,权重也会不断提升。投放有用的词,不要盲目去投。



投放时间,可根据宝贝具体的情况和类目设置溢价。也可以先模板去投。

如果点击不是很好的情况下,就要降低溢价,在点击率好的时候,再把溢价提高。说白了,要根据不同时间段的点击,来调整溢价比例,达到提高点击率,控制好我们的费用。

我操作的时候,匹配方式这块,会根据关键词的具体情况来选。前期是广泛匹配,比较热或者大词的用精准匹配。

如果选取了精准流量词,会看质量分的高低,确定匹配方式。选对的匹配方式,才有更加精准的流量。


在提升权重给店铺引流的同时,要以点击率为参考依据。如果低于行业平均水平,就直接删掉。

后期转化不断提升,则看roi,费用不少,但是没有投产,这种的词也删除、

主要还是看roi高的词,不同时间,观察的数据不一样。该优化,就得优化到位,不然,关键词也得不到更好的发挥。

提升点击率,增加权重

影响点击率的因素不止一个,所以,想要提升点击率,就要从多方面下手,关键词的卡位以及创意图,创意图质量直接影响着点击率。

而关键词的卡位影响着宝贝的展现量。展现量太低,那也不会有太多的点击量。

还有,宝贝的标题优化,做好这些,才能增加账户权重。