干货分享 NEWS真实、正向、传递价值

当前位置: 首页 > 干货分享 > 淘宝干货

直通车拉升搜索权重提高店铺自然流量

日期:2018-08-21 21:04:40 / 人气:

其实,直通车和自然搜索都是在同一个搜索引擎下来的东西,两者都是彼此有相互联系的。


直通车会给自然搜索加权,也会给自然搜索带来更多的途径。

平时,我们要合理而恰当的使用直通车。不能够说,完完全全带动自然搜索,但是,至少能够给自然搜索带来一定的流量

那么,何为恰当?下面文章细分几个点讲述:

先上两个直通车案例,大家参考参考:

直通车拉升搜索权重提高店铺自然流量(图1)直通车拉升搜索权重提高店铺自然流量(图2)



直通车要怎么去带动免费的流量,主要有这两个方面:有价值的流量是什么,要怎么去提升流量,今天我们就来讲一下:这两点要怎么做才好。

1.有价值的流量是什么?

当卖家,时不时要考虑这样的一个问题,什么样的流量才是有价值的流量,怎么弄才会让流量有一个持续化的增长。。。

这个时候,我们需要站在一个消费者的角度,去摸索了,就好比卖家,买家,平台,站在这三个角度去思考问题。

第一,淘宝是要做生意的,消费者是最大的,其次是平台,后面才会是卖家,所以,我们的产品要讨好消费者,而且还要讨好平台,只有这两点做好了,这样流量才会源源不断。

a.访客购物的路径

有时候,我们可以站在消费者的角度去看,买东西的时候,会做哪些事情?

首先,就是会去搜索某个产品,选择跳出来的产品,去点击它。如果有意向的话,就会收藏或者是加购。之后,才会决定要不要买。买好收到货后,才去评价。

所以,我们站在这五个维度去说,就要问自己应该要看重哪个维度了。

不过,这里就包含了两个维度:一个是平台喜欢怎么样的,一个是直通车和搜索喜欢哪种的,明确的是他们喜欢的维度是不一样的。还有就是,群众的占比也是有所区别的。

如果站在搜索的角度,就要更加注重转化,直通车和搜索的区别就在这里了。

b.流量的价值

流量的价值,就是宝贝利润成交一笔所需要的流量。简单的来讲,就是你的宝贝利润是50的话,成交单就需要20个流量。

如果你的访客价值是2.5元,那也就是说,每获得一个流量,就得到2.5元。反过来,也就是当直通车的PPC小于你的流量价值的时候,直通车肯定是赚钱的了,那大于的时候,就会很难赚到。

c.直通车和搜索的区别

直通车为什么会出现,其实,直通车就是一个让中小卖家在弯道超车的一个好工具。搜索和直通车当然也是存在共同点的,他们仍然在同一个搜索引擎下面,都是关键词对应的宝贝。

直通车和搜索的不一样,主要有三块:

一块是排序的逻辑,搜索需要很多的指标,也可以说是多的应接不暇,但是,直通车的指标只要参考这两个维度,出价的时候,加质量分决定你的排名;

第二块是位置了,那位置的话pc和无线是存在着很大的差别的,pc的免费位置一般都是44到48个,而第一的付费位置就是1+12+3+5个,然后,第二页的付费位置是3+12+3+5个。

无线端的大致的一个趋势是免费多,付费的少。

第三块是展现形式,我们免费流量一般都是只有一个标题和一张主图,但是,直通车上面会有四张不同的创意图和四个不痛的创意标题。

2.这种情况,我们要怎么去提升流量呢?

现在大多数的人遇到流量的最大的问题,都不再像以前一样:只要你的销量群众高,人气群众高就不会下不来。

现在个性化非常的严重,也就是流量为什么难以提升的一个重要原因了,因为标签太重了。

所以,,我们要从两个核心的内容来说,一个是影响流量的指标,一个就是提升流量的核心。在这个时候,我们可以想一下,你们自己的店铺是打算怎么去提升流量的。

a.流量的指标是怎么影响的

首先,点击率是决定了流量的入口的,我们可以通过生意参谋,直通车等这些渠道,都能看到自己的点击率;

其次,就是转化率,这个决定了流量的持久性。

很多人都会说,我的流量怎么突然间就爆了,但是又突然没有了,这个就要考虑一下是不是自己的转化怎么样,还有已给就是单坑产出,是决定流量的大小,但是,这个是最难实现的一点了。

b.提升流量的核心

提升流量的核心主要是分为两块,首先是增长率,而第二个是个性化。

什么叫增长率呢?我们一般统一为7天增长率,15增长率以及30天增长率,也就是做一个7天、15天、30天的递增。后面转化率,做一个7天、15天、30天的稳定。

但是只会做递增是没有用的,核心主要是在个性化方面,要是你提升你的流量。增长率只是一个前提而已,但是,要提高搜索流量的本质,就要关注浏览的记录,收藏和加购记录以及购买的店铺记录。

用两个字总结就是:足迹,然后就是增长足迹。其实,足迹是可以通过直通车关键词推广的,定向推广,店铺推广来增加足迹。

不过,也是可以通过钻展或者淘宝客,来增加足迹的。

文/冠淘电商老包