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临沂淘宝培训班:淘宝新品搜索提权最佳方案

日期:2019-02-07 19:15:29 / 人气:

 作为淘宝卖家,把一个新品放上架,我们总是对它寄予厚望,希望它能销量节节攀高,成为一个爆款,为我们带来一定的利润。但是新品刚上架时,什么都没有,零基础,零销量,想成长为一个爆款,谈何容量,要靠什么?只能靠卖家的辛苦付出,殚精竭虑的用各种方法来打造。关于新品搜索的提权,下面我来谈谈我的一点心得,与大家分享。

  

  首先我们要明白产品的权重分配的影响因素有哪些,我认为主要有六个方面:

  

  (1)坑位产出,坑位产出就是你的宝贝在这个排名位置上的成交金额。

  

  (2)单品点击率

  

  (3)单品转化率

  

  (4)单品收购率

  

  (5)详情页跳失率

  

  (6)销量权重分。

  

  围绕这六个方面,我分快速方法与稳健方法二种方法来阐述。

  

  一、快速方法,属于剑走偏锋的方法,有风险,很有可能导致我们的单品由于违规出现一些问题,但确实有效快速。如果这个方法用得好,能快速获得流量。

  

  (1)坑位产出:一口价发布是平均客单价的8-10倍。

  

  (2)单品点击率:关键词高于行业平均。可以用首页二维码来实现(苹果手机才能扫得出)

  

  (3)单品转化率:关键词高于行业平均。

  

  (4)单品收购率:行业优秀。

  

  (5)详情页跳失率:低于70%

  

  (6)销量权重分:每天的操作步骤

  

  第一天:实现8单(不打任何折扣),通过冷门关键词,PC6-WX2(PC指电脑端,WX指手机端)

  

  第二天:12单,关键词+淘口令,PC8-WX4

  

  第三天:22单,关键词+淘口令+拍立淘+首页二维码。PC12-WX10

  

  第四天:0点打折,打折到我们想销售的价格,这时流量就会进来,而且会非常多。这时要维持坑位产出,持续到第二周,可以用一人多件,或不打折拍下维持。

  

  特别提一下,用这种方法靠的是老客 户,如果没有老客户,还是看下面的稳健方法比较好,因为用这种方法会有一定几率出现违规。

  

  二、稳健方法,不靠刷单,没风险。

  

  (1)坑位产出:多件搭配,如可通过AB A价格上升+B价格下降,B可以是赠品或能返给客户。像提高DSR样, 例如:鞋,通过鞋垫,袜子,鞋带 建立三个新链接,可以跟客户说是为了帮助我仓库不要漏发赠品,如这三个赠品加起来是5元,通过好评返现把钱返给客户。这样我的好评销量就有四个,DSR 提升会很快。

  

  (2)单品点击率:通过首页二维码。具体步骤:进入 的码上淘,通过链接创建二维码,首页条码放进去,建立二维码,这样做只是增加点击率。通过卡条件也可以,方法是多种的。

  

  (3)单品转化率,单品收购率,详情页跳失率,都可通过搞活动来实现,最简单的即抽奖,如询单即可抽奖,中奖几率100%;询单送话费等,可用第三方软件抽奖精灵来操作。

  

  (4)销量权重分:一笔销量成交时,比如权重100分,其中70分在确认收货时,所以在7天下架日的前一天,疯狂催收货。可以这样写:(通过24小时内确认收货晒图评价返多少红包,此活动结束后不再开启。)来促进提前收款。

  

当然,新品的核心重点是差异化。即你上的这款新品,它本身的质量是可以的,而且在产品的视觉,产品的功能,产品的品牌上与其他相类似的产品又有差异化,能更优一步。在这样的基础上,辅之以上的方法,这个新品成为爆款才更有可能,在提权之路上才能走得更快更稳,否则如扶不起的阿斗,白费心血,也是得不偿失的。