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古人不耻下问,作为一个淘宝新手应该知道这些!!

日期:2018-09-18 10:18:05 / 人气:

作为一个在淘宝摸爬滚打了多年的老油条来说,根据自己的体会,总结一下几点,希望可以帮助到各位新手。
新手老板,肯定每天都在焦虑的是,没有流量,就算有几个流量,也不会转化,整天就是比较盲目,所以淘宝开店引流需要技巧
现在店铺更多的流量是在手机端,买家会利用碎片化的时间搜索、收藏、购买。在这个过程中,想让产品转化,就要针对买家在搜索中关心的点做布局操作。
产品首图
这是最直观的了解产品的地方,首图突出的内容,是否包含买家的关切点,对于买家购买信心,以及是否继续浏览有直接影响。
所以五张主图不是单纯的放好5张图片就可以,选用模特图,还是随意的几张图,都是要综合考虑的,把影响买家购买决策的影响因素,可以提升转化的元素在主图里体现。
不同的消费层级的人群对产品的关注点是不同的,要结合目标人群的特性,突出不同的内容:
低消费层级的人群:
买家关注的是性价比,关注的是产品价格,关注的是优惠,关注的是赠品,关注的是能不能满足及时需求,关注的是耐久度等等,所以核心点就在体现这些。
高消费层级的人群:
不只是买产品,买的是工艺,买的是细节,买的是品质服务。不要说性价比如何,而是说产品有什么优势,产品可以为你带来生活品质上的提升。
总之图不可轻拍,文案不能乱写,图片不能随意放。


评价和问大家
无论谁买产品,都希望买到质量好的产品,自己没有买过,只是看图片,都知道图片是处理过得,就像我们总说的那句“图片仅供参考,请以实物为准”
所以对于产品的实际情况是什么样的,只有买过的人最有发言权~评论和问大家,可以直接看到买家对于产品的关切点,我关心的内容是好还是坏,直接影响购买决策。


详情页
手机端装修要简洁,本身就是碎片时间的搜索流量,然后再是购买,所以宝贝前期的搜索点击率高,收藏加购高,但是转化不一定,转化是需要时间的。所以店铺的二次访客,转化会高。
想着在短暂的停留时间,吸引买家更多的停留才是关键。买家没有长时间停留的耐心,老店主都知道,PC为王的时候,停留时间都是几十秒,现在无线为王,都是几秒,十几秒的时间。
当买家要看你产品详情的时候,说明已经想对产品做进一步了解。所以你前边给买家展示什么内容很重要,能够吸引他,会继续看,吸引不到,直接关掉。
能用图片展现的用图片展现,不要用一堆文字,图片比文字更容易了解产品。见一次面你记住不住别人的名字,但是能记住他的样貌。太多的文字描述,买家是没有耐心慢慢看。


简洁清晰的设计原则:
要知道,现在都是在做人群,在做标签,标签是什么就是固定的一些纬度。店铺的整体定位同样是属于标签的一种表现形式。风格店,学院风,OL风都是对产品的一种追求。
所以想着更好的体现产品优势,不仅仅在于产品自身,而是要结合店铺整体的设计。毕竟店铺不是卖一款产品,而是关联众多产品,从而做多多爆款产品。
有个性的店铺,有个性的产品,才能抓住买家的心,才能让你的买家沉淀为老客户,而不是单纯的买一件产品,再也不来了。
最后一点还是要强调的是,如果自己实在没那个精力,没那个时间,那么就从补单开始,当然得自己找那些比较靠谱的鱼塘,千万不要去平台,平台只会让你死的更快,要纯人工放单,真实买家号,真实的购物流程!!!