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网淘那些事之电商日记第8篇:5万推广费砸向拼多多!

日期:2018-08-30 11:01:38 / 人气:

2个淘宝新店最近就那样了,有种要被我玩死掉的感觉,暂且先不管它了,等回公司精细化运作后看能否起死回生。想着之前做拼多多的小哥,啥都不会,冲着有价格优势的商品硬是在拼多多杀出一条血路,我决定在拼多多上试试!

 

我做事情不喜欢拖泥带水,事先可能犹豫做不做,但是决定做了后就不管不顾,死磕到底了。为什么到现在才启动拼多多,一是因为石榴开始大量上市,货源有保障,二是收购价格现在开始跌了,未来会越来越低。三是因为石榴的品质越来越好,售后的问题会比较少。

 

之前我做了个规划,先开2家拼多多,慢慢增加到5家,前期一周时间预计推广投入5万元,商品的价格是略亏的,第二周当销量起来后逐渐减少推广,提升价格,能做到收支平衡,第三周开始稳定推广费用并实现盈利。

 

决定以后就开始操作,上传sfz,注册填写必备信息后缴纳1万元保证金,接着就可以新建商品开卖了。我让工作室的美工小伙伴准备了50张石榴的图片,其中20张带利益点的图片用来开启直通车推广。

 

店铺里我上传了3款价格一模一样的同款商品,只是商品主图不同而已,反正我有的是图片,目的是防止某一款商品出现意外其他商品可以顶替上。

 

做拼多多要想快速起量就两个方式,一是报活动,二是做推广,由于我的是新店,商品没有任何销量和评价,很多活动不够条件,并且等待审核的时间太烦人,所以我决定开直通车推广。

 

当即找亲戚朋友拍了三五单,这里边拍单号的安全性虽然拼多多没有淘宝查的那么变态,但是为了以防万一我没有找专业的刷手,而且从经验和效果来看有个三五评价足矣。

 

后台操作发货,让朋友们提前确认收货,给予满字好评后全额返现,白送给大家吃,待评价显示后即开启直通车推广。

 

大家可以看到我这两天的销量基本全部来自于推广,第一天我推广烧了1万多元,因为价格设置的比较低,加上一个SKU做了超低价引流,所以转化率虽然高,但是roi比较差,只有2左右。


 

上图是场景展示推广当天我随机截的图,对于这种大流量的推广位来说,客户不够精准的情况下还能有这个转化率我觉得不错了,主要归功与低价!除了场景展示我也开通了搜索推广,相对场景展示,搜索推广的转化率会更好些,但是由于点击单价高,所以roi反而不如场景展示,所以我在搜索推广上的投入大概是场景展现的四分之一。

 


从8月16号开始启动,基本上一个店每天销售额一万多元,推广四五千,亏是肯定亏的,但是一周后我的目标是能够实现收支平衡。这里边唯一的问题就是由于都是新店,我没有足够的老客户储备,拼多多对于引导客户加微信又特别的敏感,所以后续如何补单和增加好评是我的当务之急。

 


一旦销量起来后,肯定有些人确认收货后会给差评,这些差评置顶在前边会非常影响转化,所以这个问题一定要解决好!我现在就幻想着两周后日进斗金的场景,到时候带着老李会所嫩模尽情玩耍,乐哉!乐哉!如果亏的吃不起饭了,还望大家到时给我包方便面,我要求不高,有华丰的啃就可以了。